Analiza eksperta: błyskawiczne płatności w marketingu afiliacyjnym zdominują branżę MarTech do 2027 r.
Mateusz Łukianiuk, Country Manager Mitgo I Ekspert W Dziedzinie Marketingu AfiliacyjnegoCzasy płatności gotówkowych i powolnych przelewów bankowych zdecydowanie należą już do przeszłości. Wkraczamy w erę, w której płatności natychmiastowe są nie tylko możliwe, ale i wszechobecne. Marketing, w tym również marketing efektywnościowy, znajduje się w centrum tych zmian. W miarę jak wydawcy i reklamodawcy coraz mocniej polegają na szybszym przepływie środków, najwięksi gracze branży MarTech starają się wyjść naprzeciw temu zapotrzebowaniu. Stoją przy tym jednak jednak w obliczu kilku wyzwań.
Cyfryzacja w obszarze płatności
Badanie przeprowadzone przez Juniper Research wykazało, że liczba transakcji płatności natychmiastowych przekroczy 376 miliardów rocznie na całym świecie do 2027 roku, w porównaniu do 97 miliardów w 2022 roku. Oznacza to wzrost aż o 289%. Dodatkowo jest on napędzany przez zwiększającą się liczbę dostawców natychmiastowych płatności na całym świecie. Umożliwia to kolejnym firmom i konsumentom korzystanie z szybszych i bardziej wydajnych sposobów dokonywania transakcji.
Mimo tak szerokiego wdrażania nowoczesnych rozwiązań, w obszarze marketingu afiliacyjnego, który jest niezwykle obiecującą gałęzią MarTechu, wydawcy często nadal muszą długo czekać na wypłatę prowizji. Globalny rynek jednak lubi takie wyzwania i w tym przypadku również znalazł rozwiązanie.
Wyzwania branży kontra nowe technologie
Zarabianie w branży efektywnościowej opiera się na nagrodach w modelu CPA (koszt za akcję). Reklamodawcy płacą wydawcom za ukończone akcje, z kolei wydawcy, chcą sprawnie otrzymywać swoje wynagrodzenie. Pojawia się pytania, na jakim etapie można uznać, że dana akcja została ukończona. Jest ono tym bardziej zasadne, że w większości przypadków działania promocyjne są rozciągnięte w czasie. Dodatkowo, w przypadku internetowej sprzedaży towarów, należy wziąć pod uwagę politykę zwrotów danej firmy.
Jeśli produkt zostanie zwrócony, akcja zostanie unieważniona, a wydawca nie otrzyma za nią wynagrodzenia. Z kolei, gdy produkt nie zostanie zwrócony, ale firma stosuje 30-dniową politykę zwrotów, wydawca będzie zmuszony odczekać miesiąc, zanim akcja zostanie uznana za zakończoną i będzie on mógł wypłacić swoje środki. Stanowi to istotny hamulec dla dynamiki rozwoju całej branży.
Dzieje się tak nie tylko w handlu elektronicznym. Dobrym przykładem jest również branża turystyczna, której nieobce są przypadki anulowania w ostatniej chwili rezerwacji dokonanych z wielomiesięcznym wyprzedzeniem. Wydawca musiałby w takiej sytuacji poczekać i zobaczyć, czy i kiedy otrzyma zapłatę. Sytuacja staje się jeszcze bardziej skomplikowana w przypadku pracy z niestandardowymi zasadami zwrotów lub na międzynarodowych rynkach, podległych różnym systemom biurokratycznym.
Platformy marketingu efektywnościowego w pośpiechu wprowadzają więc własne, szybsze systemy płatności. Dobrym przykładem jest Admitad Instant Payout Pro – rozwiązanie, które wykorzystuje algorytmy sztucznej inteligencji do przewidywania czy dana akcja zostanie ostatecznie zatwierdzona przez reklamodawcę. Umożliwia to wypłaty w ciągu kilku godzin, zamiast tygodni, z 95-procentową dokładnością.
Sieci partnerskie coraz częściej oferują również znaczną przewagę konkurencyjną. Choćby w przypadku usług cashback i programów lojalnościowych, natychmiastowa wypłata pozwala firmom zapewnić swoim użytkownikom zwrot gotówki lub odbiór punktów lojalnościowych natychmiast po dokonaniu zakupu, co zachęca klientów do dalszych zakupów.
Test Huawei WATCH 4 Pro – eSIM i 7-punktowy monitoring zdrowia
Wypłaty natychmiastowe – nowy standard w obszarze MarTech?
Bain & Company prognozuje, że przychody branży płatności detalicznych osiągną 480 miliardów dolarów do 2026 r. Taki wzrostowy trend jest widoczny wszędzie. Dla przykładu – Apple Pay zajmuje drugie miejsce w Net Promoter Score, ustępując jedynie PayPal, a połowa użytkowników Apple Card w wieku od 25 do 34 lat podaje ją jako swoją główną kartę kredytową (wg Bain & Company).
Platformy oferujące natychmiastowe wypłaty i szybkie transfery zyskują więc kluczową przewagę nad konkurencją. Pomimo tego, że nadal istnieją przecież przeszkody do pokonania (jak choćby braki w procedurach legislacyjnych i operacyjnych, które muszą zostać uzupełnione). Partnerzy zaangażowani w marketing afiliacyjny powinni również zawsze mieć możliwość wyboru czy chcą korzystać z tych nowych systemów, czy też nie. Dzięki temu branża zyskuje najbardziej optymalne warunki do dynamicznego rozwoju.
