Bitdefender Polska: nowy Program Partnerski

Bitdefender Polska uruchamia nowy Program Partnerski i przeznacza 1 000 000 zł na MDF. Pierwszy konkretny dowód strategii „burzenia status quo” w polskim kanale

Sześć tygodni po ogłoszeniu zmian w polskim zespole, Bitdefender Polska pokazuje pierwszy konkretny efekt nowej strategii. Z dniem 1 czerwca 2026 r. firma uruchamia nowy Program Partnerski 2026 oraz przeznacza milion złotych na fundusz Marketing Development Funds dla partnerów handlowych w Polsce. To jedna z największych inwestycji w polski kanał sprzedaży cyberbezpieczeństwa B2B w ostatnich latach – i autorska inicjatywa polskiego zespołu, opracowana w odpowiedzi na realne potrzeby integratorów i resellerów działających na lokalnym rynku.

Od deklaracji do działania w 6 tygodni

W kwietniu 2026 r. Bitdefender zapowiedział wzmocnienie polskiego zespołu i ofensywę na polskim rynku. Mikołaj Lipiński, który dołączył wówczas jako CEO Bitdefender Polska, mówił o „skalowaniu biznesu i burzeniu status quo” oraz „relacyjnym, długoterminowym podejściu do biznesu”. Nowy Program Partnerski i fundusz MDF są pierwszym konkretnym dowodem, że za deklaracjami stoją realne decyzje finansowe i operacyjne.

Program został zbudowany wokół trzech zasad: przewidywalności, realnych wzrostów i partnerskiego podejścia. Bitdefender Polska odchodzi od modelu, w którym partner musi przebijać się przez warstwy procedur i czekać na akceptację każdego ruchu marketingowego. Zamiast tego otrzymuje jasne progi, jasne stawki i pieniądze, które realnie trafiają na jego konto.

1 000 000 zł na MDF – bez zbędnej biurokracji

Drugim filarem programu jest fundusz MDF o wartości miliona złotych na 2026 rok, przeznaczony na wspólne działania marketingowe, eventy, kampanie lead-generation, szkolenia partnerów i materiały sprzedażowe. Środki rozdzielane będą w oparciu o plany marketingowe partnerów, z naciskiem na realny zwrot z inwestycji. Decyzje o przyznaniu środków zapadają w dniach, nie w kwartałach.

Większa zmiana w Bitdefender Polska

Program Partnerski 2026 nie jest pojedynczą inicjatywą, lecz pierwszym widocznym elementem szerszej transformacji polskiego oddziału. W ciągu ostatnich miesięcy Bitdefender Polska wzmocnił zespół na kluczowych stanowiskach – obok Mikołaja Lipińskiego, za sprzedaż odpowiada Marek Miksa wcześniej odpowiedzialny za sprzedaż rozwiązań SAP. Nowy zespół zarządzający w pierwszej kolejności przeprowadził serię rozmów z partnerami, które stały się punktem wyjścia do projektowania programu.

W najbliższych miesiącach Bitdefender Polska planuje kolejne inicjatywy w obszarze rozwoju kanału partnerskiego, edukacji rynku oraz aktywności w segmencie B2B – od średnich firm po sektor enterprise.

Komentarze

„W kwietniu mówiliśmy o burzeniu status quo. Dziś pokazujemy, co to konkretnie znaczy. Polski kanał potrzebuje przewidywalności. Partner, który podpisuje z nami umowę, musi wiedzieć, ile zarobi za kwartał, za pół roku, za rok – i nie może tej wiedzy odzyskiwać przez maile do siedmiu osób. Zbudowaliśmy program, który daje konkretne liczby, konkretne progi i konkretne wypłaty. Chcemy być partnerem dla naszych partnerów, a nie kolejnym vendorem, którego trzeba obsługiwać. Milion złotych na MDF i nowy model cashbacku to nasza deklaracja, że wzrost Bitdefender w Polsce w 2026 r. budujemy razem z kanałem, a nie obok niego.„

Mikołaj Lipiński, CEO Bitdefender Polska

„Codziennie rozmawiam z partnerami i wiem, co ich realnie boli – nieprzewidywalne marże, ślimaczące się procesy akceptacji, programy projektowane gdzieś daleko, które nie pasują do polskich realiów. Nowy program odpowiada wprost na te problemy. Partner, który dobrze sprzedaje, dostaje więcej. Partner, który rośnie, dostaje jeszcze więcej. Bez polityki, bez kolejek, bez tłumaczenia w nieskończoność, dlaczego transakcja zasługuje na rabat. Mój zespół dostał jasny mandat: jeśli partner robi swoją robotę, my robimy swoją – szybko i bez wymówek.„

Marek Miksa, Szef Sprzedaży, Bitdefender Polska

„Marketing partnerski w branży IT przez lata działał na zasadzie: złóż wniosek, czekaj trzy miesiące, dostaniesz odpowiedź – może. My to zmieniamy. MDF w nowym programie ma być narzędziem, a nie torem przeszkód. Każdy partner Silver i wyżej dostaje przypisanego opiekuna, gotowe szablony kampanii w identyfikacji Bitdefender oraz wsparcie merytoryczne – od webinarów dla klientów końcowych, przez kampanie LinkedIn, po obecność na branżowych wydarzeniach. Milion złotych to budżet, który chcemy w 2026 r. uruchomić w całości, a nie odpisać na koniec roku jako niewykorzystany.„

Sylwia Nadworna, Channel Marketing Manager, Bitdefender Polska

Co nowy program oznacza dla rynku

Uruchomienie programu zbiega się z momentem, w którym polski rynek cyberbezpieczeństwa B2B przechodzi przyspieszoną konsolidację, a klienci końcowi – od średnich firm po sektor enterprise – coraz częściej wymagają od integratorów kompetencji w obszarze XDR, EDR i Managed Detection & Response. Bitdefender Polska daje partnerom narzędzie do walki o ten segment – z technologią, która od lat zajmuje czołowe miejsca w niezależnych testach skuteczności, oraz z modelem komercyjnym, który po raz pierwszy został zaprojektowany pod realia polskiego rynku.

Dla partnerów oznacza to konkretną alternatywę w segmencie, w którym dotychczasowy wybór sprowadzał się do kilku dominujących firm. Dla rynku – sygnał, że polski oddział globalnego vendora może być projektantem własnej strategii, a nie wyłącznie wykonawcą decyzji z centrali.

Nowy Program Partnerski 2026 startuje 1 czerwca 2026 r. Partnerzy zainteresowani szczegółami mogą kontaktować się bezpośrednio z zespołem Bitdefender Polska.